「結果にコミットする」というキャッチコピー!

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社長のお悩み相談所
所長 中田 勝です。    

ブログスタート270日目
(毎日コツコツ更新中)

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結果にコミットする

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ライザップのキャッチコピー
ライザップは有名芸能人やスポーツ選手をCMに起用し
Before  Afterの映像を流し 3ヶ月間という短期間で、こんなに痩せるメソッドを持っているんだよという、CM広告にガンガンお金をかける。

でも、周りの声は

・こんなのすぐリバウンドするよー
・私にはこんなの無理
・あれには絶対裏がある。
・友達が言ったけど、辞めちゃったんだって

などなど、、、

でも、実はライザップにとっては‼️
これは計算通り10人中8人は見込み客ではなく、仕訳客。
いわゆる、自分たちライザップの理想客ではない
どうぞ、離れていってください。

どんどん批判的な事をSNSで拡散してください的な😳感じ‼️
でも、残りの2名に藁をもすがる思いで
や、痩せたいと思っている人が必ずいる。
この2割がライザップにとっての理想客

そして、その人はその思いでライザップの
無料カウンセリングの門を叩くわけだ
この、無料カウンセリングを受けた時点でほぼ、十中八九、契約する。

Because
カウンセリングの中でなぜ
ライザップに入会したいのか?ヒアリングしていくと、、、
・モテたいから
・カッコよく、素敵になりたい
・健康診断で改善促される
・彼女、彼氏に振られた
・とにかく痩せて、周り見返してやりたい

等々
自分で改めて、なりたい自分の言葉でアウトプットすると、
カウンセリングの時点でじゃぁーどうします
本当に自分を変えたいのなら、やりますか?
ドウシマスカ?と結果にcommitさせるというか
自らコミットする訳です

こうして、、、、ライザップの集客方法は
とにかく、CMの広告宣伝に多額のお金を投入し、冷やかし客は仕分けをし、
何が何でも痩せたい人を無料コンサルに誘導させる手法。
ものすごく考え尽くされた販売誘導

人間の購買心理を上手く利用した販売方法である。
だから、トレーナー自身が営業マン‼️
トレーナーはトークスクリプト通りに話すだけ
特別なクロージング力はいらない。
なぜなら、仕組み販売のフォーマットが出来上がっているから
やっぱり健康・ダイエット産業はいつもすたれない産業だなぁー

保険の世界でも、、、

リバウンド保険(約定費用履行保険)
文字通り、シェイプアッププログラムを履行して2ヶ月以降に基準値となる体重を超えた場合に
再度、シェイプアッププログラムと同様のサービス(これにかかる費用を負担するという保険)

ちなみにこの保険の販売元は、弊社取引保険会社の三井住友海上

おしまい

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