代理店の研修生

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社長のお悩み相談所
所長 中田 勝です。    

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(毎日コツコツ更新中)

本日は、暑い東京にいます
取引保険会社の本社ビルのある駿河台に来ていました。
取引保険会社に現在在籍している「研修生社員向け ic」

「基調講演」という事でご依頼を頂き60分間、皆様の前でお話させて頂きました

簡単にご説明しますと保険会社のic社員制度というのは、、、
(インシュアランスコンサルタント略)
いわゆる「将来の代理店」になる人財を育成する制度のこと。
1〜3年かけてその間は保険会社の社員として在籍をし、現場でのフォローや研修等を重ね
保険募集人を育成していくシステム
私も、この保険代理店の業界に入ってきました
平成10年の時に1年間だけですが、研修生として在籍していました

なので、21年前になりますね
研修生社員は1年〜3年間という期間があります。
非常に厳しいバークリア基準を3ヶ月ごとの更新月に一定の水準の
収入保険料及び、期間内での資格試験を取得していかないと
そこで、さよなら、、、、中途脱落して、去らなければならない

非常に厳しい世界
昨日まで、隣のデスクで一緒に仕事をしていたライバルも、次の日から荷物をまとめて、
去っていく
まさにサバイバルゲーム
だから、このic制度をくぐり抜けていく
卒業するのは、、、、そうですね、、、、
10名エントリーしたら、3年36ヶ月コースであれば、、、
卒業できるのは大体1人か2人しかいないイメージですか

だから、ここの集まってくる人は、ただでさえ
バークリア基準するのに大変なのに、更にオーバークリアーしてくる全国の上位優席者
なので凄い人達なんです
私は21年前の研修生ですが、当時と比べて市場も経済もより、縮小均衡にありますし、
今の私なら、間違いなく卒業できていないかもしれません

それだけ、この研修制度を卒業するのって大変な事なんです‼️
交流会の締めのご挨拶でic支援担当の統括責任者の方が、今まで、全国で約6000名のic社員を
見てきたが、成功している人の特徴は、、、

・まず、とにかくやってみる
・継続している
・工夫している
これを実直にやっている人が、現在も残って頑張っていると
まずは、交流会やセミナーでこれいいなって事を

やる人か?やらない人か?
ここが最初の分岐点

交流会というのは、まさに、全国から厳しいバークリアした人が半年に一度
東京に集結して、自分以外のノウハウを交流する場所
ここに集まるメンバーの技をある意味吸収してくる場

剣術の世界では
10年で自分の強さを知り
更に10年で相手の強さを知り
更に10年で自分の弱さを知る

己の技術を磨き続けるとふと気付く事がある。
1つの考え方が変わってくる。
一皮むける時がある。持論が生まれてくる。
更に外に目を向けるともっと高い技術を持った人がいる。
その人の立ち居振舞いを見て感じて、只者じゃ無い!!

凄い人が世の中にはまだまだたくさん居ると認識する。
まさに、最初の頃は優秀な募集人として 自分はいかに凄いスキルを持っていて、
誰にも負けない‼️という強い気持ちに満ち溢れいて
ここまで、凄い困難なバーをクリアしてきた自負がある。
自分に対しての確固たる自信だ
でも、それが全国から集まってきて
ヒヤァー〜ーえーっこんな凄い事やってる人いるんだー
まだまだ、上には上がいるんだなーって相手を認めるステージがあって

もっと経験を積んでいくと、、、
色々この道歩んできたけど、、、
営業って奥が深いんだなぁー
自分なんてまだまだだって、謙虚になれる瞬間がくる

という剣術の例え
自分が今回のセミナーでお話したタイトルは3つ!
・自分の強みとは?
・自分にとっての理想客とは?
・ヒトはなぜ?モノを買うのか?
この3つについて60分間お話しました。

その中で今後、代理店として独立して将来的に使用人を雇い入れ、
事業を拡大していく時に、「個人の強み」→「組織の強み」にシフトチェンジしていくフェィズがある

組織としての「STYLE」の確立だ!

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「ノウハウ」とは、、、物事のやり方に関する知識。
実践的な知識。
「STYLE」とは、、、個人や集団の固有の考え方・行動の仕方。

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「ノウハウ」は直ぐに真似される。
その一方で「STYLE」は理解されにくいが確立されれば圧倒的な強豪優位に立てる。
というお話をさせていただいたのだが、、、
つまりSTYLEの確立は組織としての「強み」

 あーまた社長、おんなじ話してるよー
こう、社内で言われ始めたらしめたもの‼️
 その考え方、スタイルが組織に浸透してきている証拠だ‼️

研修生との交流会に参加させて頂いて
改めて、21年前の自分に重ね合わせて見たものの、、、、
やっぱり、今の研修生の方の方が数倍
大変な市場環境であり、凄いな!と改めて感じましたよ。

逆に私が刺激を受けましたね😅
今日のところはここまでとします😃

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